Секреты «черной пятницы»: для кого на самом деле проводятся распродажи

Конец осени — сезон распродаж. Самые выгодные предложения, как правило, приходятся на ноябрь. Тотальное снижение цен в России в этом году начнется ночью 23 ноября и завершится 26-ого. Магазины обещают скидки до 90%. Но так ли это на самом деле? О современных маркетинговых инструментах, осознанном потреблении и уловках специалистов по рекламе рассказала старший преподаватель кафедры маркетинга и международного менеджмента УрГЭУ Олеся Белобородова  (polevskoy24.ru - Информационный портал города Полевского, 8.11.2023г.).

— Олеся Георгиевна, магазины проводят большие распродажи ради прибыли?
Нет, основная задача «черной пятницы» – освобождение полок и складских помещений. Большие скидки, напротив, снижают выручку. Работать в убыток, конечно, никому не интересно, но и от залежавшегося товара нужно избавиться, чтобы высвободить средства на большую закупку к предновогоднему периоду. Плюс такой массовой акции, конечно, привлечение внимания людей. Потребители вспоминают о давно забытых брендах и знакомятся с новыми.

— Рекламные предложения из серии «цены пополам» часто вызывают недоверие. Как в реальности формируется стоимость товаров с учетом больших скидок?
Итоговая цена складывается из себестоимости, включая затраты продавца на бензин и ЖКХ, анализа ситуации на рынке и ожидаемой прибыли. Последнее зависит от сегмента и никак не регламентируется законодательно. Например, у бытовой техники наценка редко превышает 20%, следовательно, и в период распродажи большой скидки ждать не стоит. Вряд ли вы найдете предложение о продаже стиральной машины за 10 тысяч вместо 40 тысяч рублей. Такое возможно, но только если у техники есть дефект. Зато, что касается одежды, то «накрутка» может достигать и 500%, отсюда и более привлекательные, на первый взгляд, акции. Например, куртка стоила 10 000 рублей, а продается в 5 раз дешевле. Вероятнее всего это обман, даже в «черную пятницу» вещь не будут продавать ниже себестоимости, цена завышена исключительно для привлечения внимания.

Подробнее

Конец осени — сезон распродаж. Самые выгодные предложения, как правило, приходятся на ноябрь. Тотальное снижение цен в России в этом году начнется ночью 23 ноября и завершится 26-ого. Магазины обещают скидки до 90%. Но так ли это на самом деле? О современных маркетинговых инструментах, осознанном потреблении и уловках специалистов по рекламе рассказала старший преподаватель кафедры маркетинга и международного менеджмента УрГЭУ Олеся Белобородова (polevskoy24.ru - Информационный портал города Полевского, 8.11.2023г.).